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产品不愁卖只要解决这3个问题就可以了时间：2020-01-07 “消费者买的不是产品而是解决方案” 意思就是：解决了消费者的问题，产品自然也卖出去了。 所以，卖产品主要想想你的消费者会存在什么问题。你的产品能不能解决他们的问题。 但不是只解决消费者的问题就可以把所有的产品卖出去，比如传统工业类产品就不行。B端产品不像C端产品存在冲动型消费，B端产品的消费者购买时，往往是理性的，会经过长时间考虑。 对于B端市场的产品而言，除了要解决消费者的问题之外，还要关心他们所在乎的东西，比如：品质、价格、服务等。 在解决完这2个问题之后，剩下的就是打消消费者的犹豫、顾虑，使其信任你。 总结下：做传统工业品行业需要解决的3大问题是： NO. 1 消费者的问题是什么？ 场景——消费者在什么情况下会买你的产品？ 比如：新产品、新公司、新流水线等。 困难——消费者遇到了什么问题需要买你的产品？ 比如：设备坏了，设备该升级了，设备效率低了等。 提醒——什么情况下消费者应该买你的产品？ 比如：生产效率低了、使用不方便、成本大、不够智能等。 NO. 2 消费者在意的是什么？ 比如：效率、功能、品质（设备自身品质、用设备生产出来的产品品质）、价格、服务等 NO. 3 如何让消费者信任？ 比如：公司实力、案例、厂房设备、资质荣誉、已合作客户怎么说、网络评价等。 营销就围绕着这3个问题展开来给出解决方案，你的产品不用愁卖不出去。 上一篇网络口碑怎么做能转化客户？下一篇2020年营销重点方向 |
