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只要4点就能写出卖货有效文案时间：2019-12-18
产品要卖得好，宣传文案也一定得好，什么样的文案有效，怎么写才能写出吸睛的文案，有4点要弄明白了。 1.用户只关心产品能为他解决什么问题 广告文案写出来是给用户看的，用户他只会关心产品给他带来的好处是什么。所以在写文案的时候，首先需要明确的就是产品核心诉求，以及品牌需要向用户传递什么信息。品牌和产品想表达什么，文案就围绕什么展开。 怕上火，喝王老吉 2.用已知的知识解释未知的概念 我们总是习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也习惯于用过去固有的认知去理解。我们写文案，本质上视作一种观念的传导，要想受众能理解我们传递的信息，最重要的是结合他们的认知，用他们能理解的语言去表达。 iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器 3.复杂的产品简单说，简单的产品复杂说 约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提及了一个说产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。所谓简单产品，就是用户对此类产品非常了解，非常熟悉。例如酒、水、油、大米等。而反过来的就是复杂产品，例如手机、电脑、软件等等。 反过来如果是复杂的产品，因为消费者理解起来本身就有难度，所以在写这类文案时，就要用最短的文字把产品特色讲清楚，降低用户的理解成本。 一口铁锅的介绍：12道工序，7道冷锻，5道热锻，18遍火候，大大小小十几种铁锤工具，一千度高温冶炼，3万6千次锻打。 4.多用名词和动词，少用形容词 名词和动词能把内容细节化。 细节化的描述，更能给用户营造产品的画面感，给消费者传递更多的信息；形容词只能起修饰作用，对于信息的传递一点用都没有。 时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟 要卖货，得用买家思维来写文案。 当下开始做营销，再晚都算不晚 上一篇通过自媒体如何给网站引流？下一篇视频也能优化，很简单！ |
