当今汽车市场是全世界发展潜力最大的汽车消费市场，我国汽车保有量的迅猛增加带来一系列问题。
智能停车场管理系统的发展改变了这个局面，利用先进的智能化、道闸化、网络化、集成化技术对停车场进行安全、有效的控制和管理，满足了人们的需求。因为智慧停车行业的广阔前景，行业发展之初受到资本市场的广泛关注，也吸引了众多竞争者参与，竞争十分激烈，同时也趋向于饱和状态。拓展停车场系统销售渠道也成厂家发展的重要议题。在没有新的获客渠道前，销售人员的跑单仍然是很多停车场管理系统企业的主要销售渠道。“每天包里放6本资料，带上名片，所有小区，商场，写字楼都去找物业问一遍。装了的问要不要换，没装的问要不要装，一天跑上20个地方，不信我这个月业务还做垫底。”
停车场管理系统的主要应用于封闭停车场，根据主体与运营性质不同，可分为商超、商场、私人承包、小区、政府/学校/企事业、医院、景区、酒店、办公园区等主流场景。对于销售人员来说能抓住用户的痛点和精准需求是促成销售的关键，对销售赋能，提高销售效能，让销售变简单。智慧停车行业决策链非常复杂，参与的角色相对较多，主要有：政府机构、停车场运营方、设备厂商及分销商、平台方、车主等。而停车场管理系统销售所面对的客户是停车场运营方或物业的一些领导，先从最开始的主任开始搞定，然后到财务，到副总，到法务，再到董事长秘书，最后再是董事长签字。所以，搞定一个客户需要耗费很长的时间。找到项目的关键人，就是有决策权的人或对决策没有实际的决定权利，但对决策有重要影响的人，这才是销售的开始。
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