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知乎内容营销推广-如何提升排名实现知乎霸屏,一看就会!

时间:2022-03-31        阅读

想在「知乎站内搜索」,占领自己产品词的所有排名,该怎么做?



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只需要两步,挖词和挖蓝海问题,下面让我们看看如何实现。




01 挖掘有利需求词



打开「关键词挖掘」搜索产品词,首选与自己产品能产生营销关系的需求词。

以“电动牙刷”为例,输入“电动牙刷”,从中挖掘出有一定搜索量且有购买需求的词。



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红框外的几个词,“电动牙刷怎么用”、“电动牙刷的正确使用方法”、“电动牙刷好用吗”,一般是人们在观望状态或已购买状态下,提出的问题。


这类较为隐性的需求,在我们精力有限的情况下,可选择放弃这部分的客户,将主要精力用在更精准的目标客户上,也就是红框内的词。


“电动牙刷哪个牌子好”、“电动牙刷品牌”、“电动牙刷推荐”、“电动牙刷哪个好”、“电动牙刷排行榜”,这类显性需求,无需花过多时间教育和影响客户,客户在已决定购买的意愿下,仅差推荐,我们要做的,便是击中这些需求词。




02 挖词后怎么用



以下分为4个优先级顺序。


1、知乎回答占排名


整理出「关键词挖掘」的词,放入知乎搜索,看看是否有匹配的问题,比如“电动牙刷哪个牌子好”,但在知乎中似乎不好直观判断。



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可以将其放入「知乎问题引流挖掘」,系统自动分析出相匹配的问题有哪些,这些问题近期阅读量、关注人数、回答人数、赞数以及热度情况,均能一眼分析完毕。



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找到匹配问题后,直接作答,作答还能再生成一个视频。


2、知乎文章占排名


作答完毕后,接着用同样的词创作文章,这里无需再花时间另创一篇内容,可用前面回答过的内容创建文章,因重复度不高,不必担心不做修改便发布。


为了让文章能够更精准的击中排名,文章标题直接采用前面「关键词挖掘」的词,比如:“电动牙刷哪个牌子好”,别擅自修改文字或拆分调整顺序等,让其全击中标题。


3、小号重复占排名


前面用一个号占回答及文章的排名后,将内容重构一下,如有大量内容,可考虑借助「智能改写工具」一键改写内容,再利用原创度检测内容重复度,检测通过即可发布。



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改写后相当于一篇新内容,接着用小号在同样的问题下作答,作答后再创建一篇文章。


用同样的思路,循环以上操作,这样当用户搜索该词时,我们原本只有1次曝光的机会,变为多次曝光,转化率将大大提升。


4、自创问答占排名


当发现所挖掘的词,既有流量,竞争又小,也就是知乎上还未有这类问题时,代表其占排名的几率极大,不要放过大好机会,可采用A号提问,B号回答的方式,提高曝光率。




03 找知乎蓝海流量



知乎站内有许多我们肉眼难以发现的蓝海机会,借助「知乎问题引流挖掘」功能,便能高效精准发现流量大竞争小的问题。



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进入后,我们只需做的:输入关键词-回答人数筛选-搜索,搜索列表点击“最近阅读量”,选择「增量从高到低」,此时可分为3步走。


1、优先选择竞争小有一定流量,且能产生营销关系的问题,比如“想入一个飞利浦电动牙刷,有哪些型号推荐”。


如何判断竞争小?根据我们前面的回答人数筛选,回答人数越少,回答的排名曝光率越高。



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2、将前面机会大的问题作答占位后,接着可考虑有流量、有购买需求、但竞争也大的问题。


将「知乎问题引流挖掘」中的筛选条件重置清空,只搜索目标词,再从“最近阅读量”中选择「增量从高到低」即可。



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3、前面两种占领后,可将条件放宽,范围扩大,选择该品类下有流量的问题作答,只要近期阅读增量高,都可考虑作答。


通过以上方式,虽需要较多精力做内容输出,但工具已为我们节省了苦苦分析挖掘的时间,只需做好大数据为我们推荐的问题内容输出,尽所能的让用户无论搜索品类下的哪个长尾词,都能出现自己产品最佳排名一席之地。



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