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线索质量差,转化率低?这4个方法一定不要错过

时间:2022-04-25        阅读

线索质量越高,最终销售结果就越好。

销售线索在订单成交上一直都是处于重要的地位,对于企业来说,线索数量的多少、质量的高低等都是销售业绩的重要影响因素。


该如何提升线索质量,促进更多的客户转化,让销售变得更简单呢?


在搞清楚这个问题前,需要先知道什么样的线索是高质量的,从特征入手,就找到了获取高质量线索的方法了。


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01.线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向



会有这样的线索渠道吗?

当然有。从搜索渠道而来的用户;在朋友圈里常看你分享的产品的用户,大多会是高质量线索用户。





首先,搜索用户都是带着需求搜索的,能主动找到咨询产品的,大多会是高精准用户。


这就需要企业在搜索渠道平台上有大量的信息曝光,能让用户轻松的找到。


其次,在朋友圈里经常看你分享的产品,也说明用户对你分享的产品感兴趣,这样的用户可能就是你的目标客户。


但是如果不借助工具,很难知道谁看了你朋友圈里分享的内容。而珍岛T云随推的出现,很好地解决了这个问题。


通过T云随推分享的内容,系统会统计用户的浏览数据,谁看了你的朋友圈内容就一目了然了。


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T云随推内容访客列表



02.线索中的联系人对购买产品有决策权


我们无法确定主动联系我们的人是否对购买具有决策权,但我们可以反过来去找对购买有决策权的人来进行联系,谈生意找老板谈。


通过珍岛T云臻寻客利用大数据技术,帮助企业找到老板或高管进行沟通,找到即是高质量线索。


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T云臻寻客线索筛选


03.线索包含的数据维度有助于帮助销售人员做后续的跟进和转化


需求和联系方式是销售后续跟进和转化的重要线索数据,用户的精准需求更是重中之重。


通过珍岛T云臻推宝智能名片,分析用户在名片上的行为,AI智能分析出用户的需求,并实时提醒企业员工,还可以跨过微信好友直接沟通,员工从用户的需求出发,提供相应的解决方案,从而提高线索转化。

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臻推宝在线沟通及用户访问提醒



04.线索转化成销售订单的成功率比较高


线索转化离不开销售的跟进。但在跟进过程中可能因销售惰怠、跟进不及时、漏跟等情况而使得线索流失,转化失败。


把线索录入到珍岛T云臻管家系统,通过系统管控线索并辅助销售跟进,直至签单合作,进入合同管理阶段。


高质量线索概括起来可以分为2类:

一类是来源即是高质量线索;

另一类是培育线索质量。


不管是哪种都需要企业借助于工具做精细化运营。


珍岛T云为企业提供线索的获取、培育、转化、管理的一站式全生命周期管理系统,赋能企业营销力,提升企业获客能力。


关于珍岛




珍岛集团旗下的Marketingforce(营销力)平台,专注于人工智能、大数据、云计算在数字营销及企业数字化智能化领域的创新与实践,面向全球企业提供营销力软件及服务,现已形成IaaS(云计算)、PaaS(开放中台)、All-in-one AI SaaS智能营销云平台(含营销云、销售云、商业云、企服云、服务云等一站式智能营销云平台),以及数字威客服务平台、云应用市场、数字媒体自助等一站式企业服务生态平台。


已获得国家、市级、科研机构协会等多方认可,收获相关荣誉与资质400余项。其中国家级资质荣誉18项,包括:国家科学技术进步二等奖、工信部推荐中小企业数字化赋能产品服务单位、国家商务部数字商务企业、中国互联网百强企业、国家中小企业公共服务示范平台、现代服务业综合试点单位、中国科协认定的全国示范院士专家工作站、国家高新技术企业(4家)等;上海市市级荣誉资质包括:上海市科技进步一等奖、上海市科技小巨人企业、上海名牌企业、上海软件企业百强、上海市电子商务示范企业、上海软件企业和信息技术服务业百强等。



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