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怎样才能在短视频上带货?昆明短视频代运营公司分享直播带货需要满足哪些要求?

时间:2023-05-24        阅读

短视频发什么内容带货?

0.1公式一:“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里,真真假假实在太多。就拿女生来说,一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种,压根不知道该选择哪种。一个防晒霜,也有几千个品种,一个口红有几百个色号,到底哪一个好用呢?我该选择哪种?

人们在买一个产品的时候,第一个相信的,绝对不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以,短视频上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销,是一组变现率超高的创意内容组合。

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这个公式怎么去运用呢?

比如说,你测评一款洗面奶,可以先说明这个洗面奶的真实使用效果,把她的真实使用心得一一介绍给大家,最后抛出一个橱窗点击购买,而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买?

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假,最后把“真货”链接抛出来。

这样做的潜在心机是什么?――“我整天教别人怎么辨别假货,我自己怎么可能卖假货?”。

所以,抓住这个变现出路,只需不断证明你的产品是真品即可!

这样的牌一打,信任度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势,不买你的买谁的?大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业:大众消费品比如化妆品、球鞋等,百试不爽!甚至大宗商品,比如机械设备、环保材料等可以用测评的方法。

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来看一些实际的案例:

① 球鞋开箱测评案例,直接把新鞋拿出来,在你面前立刻试穿。平均点赞率 10 万 +,他的橱窗产品卖的也是鞋子,并且都是促销价。

天呐,球鞋爱好者估计天天等着它更新――看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了!

② 某美妆博主,专门在短视频上拍摄种草测评护肤品,消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫,在一个个测评中,粉丝们的购物车分分钟被塞满。

0.2公式二:超强代入感的试食+评论

同一碟菜,同一个水果,都有一百种不同的感受评价,皆可成为内容!例如众多广州的美食博主,拍出形象的试食视频,和试食感受,令读者感同身受!

超强的代入感体验!加之强力推荐,网红店就诞身了。很多试食博主也因此成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

变现出路:各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品橱窗!

0.3公式三:专家身份+真人出境+专业知识输出

在引流方面,除了在短视频的内容简介、以及内容本身上下功夫,我们还可以通过在个人主页上直接放微信号的方法实现引流(安全起见:新号建议先做好内容工作,等粉丝涨到一定量级再做引流动作)。

抖音上的商业干货,大部分用的都是这个套路:以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容,再引导读者迫不及待地评论,或到其主页寻找微信。希望得到专家的指点。

变现出路:知识付费、培训、咨询!

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有了基础的内容,那应该如何引导用户转化?

很多蓝V基于自身行业属性,比如培训行业、线下店或者没有开通电商,所以他们的产品并没有在视频中展示。

所以用户在刷到他们时,正常的反应就是学到一点知识,或者对他的技术感到非常惊奇。如果你不加他们的微信,根本不可能知道他们还有教学或者产品在卖。

在这个前提下,这类蓝V又该如何进行用户转化呢?加引导!加引导!加引导!

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